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如何制作一封完美的B2B销售电子邮件?

时间: 2019-07-05来源:博狗官网

      在B2B销售中,你最初那封冷电子邮件的有效性可能会为一场富有成效的对话奠定基调。理想的销售email能引起兴趣,让潜在客户参与进来,促使他们进行下一步,并鼓励他们完成购买。

      在这篇文章中,我们着重讨论以下每个销售人员都应该关注的问题:

      1、我如何编辑B2B销售电子邮件?

      2、销售email的好的标题是什么?

      3、如何编辑销售email模板?

      4、如何加强B2B销售电子邮件策略?

      让我们来看看富有有效的B2B销售电子邮件的内容,从主题到正文内容。

      1、你需要知道如何编辑一封销售电子邮件

      每封冷email都有两个重要的假设。

      1.你之前没有和潜在客户联系过。
      2.他们需要一个好的理由来参与对话。

      每天早上,人们醒来时都发现收件箱里塞满了新邮件。一天下来,越来越多的电子邮件陆续发来。为了消除干扰,你需要了解如何编辑一封B2B销售电子邮件去吸引潜在客户的注意力,并促使他们做出回应。

      最好的冷销售email包括::

      • 清楚了解客户的痛点。
      简短地提一下你的解决方案以引起他们的兴趣。
      一个关于你能带来的潜在影响的大胆表态。
      下一步很明确,无论是安排一个电话还是注册一个免费的演示。

      首先,从写一份草稿开始,列出每一项的要点。然后,删除任何不必要的细节,这样你的陈述才会简洁,但仍然引人注目。最后,再次编辑它,以便它传递一个有凝聚力的消息。

如何编辑一封销售电子邮件.jpg

      通常,销售团队通过计算回复率,并将这些数据与整个部门的基准进行比较,来衡量销售email的有效性。另一种评估冷邮件强度的方法是分析你的销售周期长度和机会胜率。完美的冷电子邮件B2B销售加快销售过程,并促进更高的转换。

      2、冷邮件最有效的主题是什么?

      为了确保潜在客户打开而不是忽视你的电子邮件,你需要为销售设计引人注目的电子邮件主题。这将帮助你与你的收件人中永远拥挤的收件箱里的其他未读邮件竞争。

      这里有一些重要小贴士要记住。

      通常情况下,数字更容易处理,更能吸引眼球。

      令人惊讶或不寻常的表述也有用。

      你可以使用的其他元素是好奇心和紧迫感。

      准确地说出你的潜在客户需要在70个字符内听到的内容,以提示打开。

      最好的B2B销售电子邮件主题是什么?

      一个确定答案的方法是阅读其他销售人员写的数百封电子邮件的主题行。扫描你自己的收件箱,找出激励你的销售邮件范例和主题。订阅来自服务提供商的电子邮件通讯,请求SaaS公司的产品演示,订阅电子商务商店的促销更新。自动将它们过滤到单独的文件夹中,而不是放在收件箱中,这样重要的消息就不会被埋没。当你想要新的想法来提高你的销售文案和主题时,请参考该文件夹。

      记住,既然收件人不认识你,你需要给他们一个参与的理由。另一个鼓励更多打开率的潜在方式是提及一个对他们来说可能是敏感的话题:他们的竞争对手。说出他们所在行业的其他公司来激发他们的好奇心。当你这样做的时候,确保你的电子邮件中的副本再次以一种有意义的方式提到这些竞争对手。

      您还应该经常测试新的主题行,以尝试更多的方法来提高您的打开率。另外,你可能会发现你之前的主题已经过时了。使用不同的关键词和短语来保持你的表述对你的受众的新鲜感和相关性。

B2B销售电子邮件最有效的主题是什么.jpg

      3、如何起草有效的B2B销售电子邮件模板
      对于销售人员来说,每个季度都像是一场完成销售任务的竞赛。好的销售email模板有助于简化推广过程,这样你就可以更快更有效地推销给更多的潜在客户。

      一些重要注意事项包括:

      销售email应该有多长

      有数据和专家建议,理想的销售电子邮件应该简短:不超过200字。在大多数情况下,你也应该保持50字以上的内容,以便在你的介绍性电子邮件中提供足够的实质内容。


      销售email如何开场(也就是你的开场白)

      首先,用他们的名字作为电子邮件开场白。

      接下来,问一个你认为他们所面临的特定痛点的问题,

      然后用数据来支持你的假设;

      最后,介绍您的解决方案,以及为什么它可能非常适合客户。


      如何在B2B销售电子邮件中突出个性化

      要进一步个性化电子邮件,请与他们分享您的解决方案可能对他们的业务产生的潜在影响。突出他们所期望的价值,并使他们想要了解更多。


      如何结束销售email
      结束销售电子邮件的最佳方式是提供清晰的下一步骤,比如安排一个电话或产品的在线演示,或注册一个帐户。

如何起草有效的B2B销售电子邮件模板.jpg

      当你在你的销售电子邮件模板中包含这些元素时,你就增加了收到积极回复的机会。对于针对不同行业的客户或提供各种产品和服务的销售人员来说,为每个客户创建独特的销售电子邮件模板非常重要。这可以让你进一步个性化你的推销,与你的受众产生共鸣。

      模板也可以用于后续销售email,但是随着与潜在客户关系的发展,您对模板电子邮件的使用将会减少。后续的每一封邮件都应该更加个性化,给模板留更少的空间,给你的个性化和人际关系创建技巧留更多的空间。

      最后,就像主题行一样,您需要开发和测试新的销售电子邮件模板。几乎总有一种更有效的方式来传达你所能提供的价值,所以你需要尝试新的方式来实现它。

      4、如何进一步加强您的B2B销售电子邮件策略
      在您起草并测试了几封B2B销售电子邮件之后,您将确定哪些电子邮件最有可能创建更多合格的销售线索,并最终达成销售。当你扩展你的销售策略和团队时,技术也将发挥关键作用。
正确的工具如博狗官网合作伙伴salesforce提供的Email Studio(邮件营销功能)将帮助您节省时间,减少错误,并审计您的结果。

      考虑使用工具向潜在客户发送自动化但个性化的销售email。当您定制这些平台以满足公司的特殊需求时,你会发现吸引客户并引导他们完成销售漏斗的每一步将变得更容易、更快、更有效。

      总结

      完美的B2B销售电子邮件需要对客户的痛点感同身受,有对潜在解决方案的描述,支撑你表述的数据,以及强烈的行动呼吁,这会激发潜在客户寻求更多信息。一旦你收到了正确的销售email,那就把它用在你的大部分推销活动中。

      最后,记住分析你的主题行和电子邮件内容对你整体销售业绩的影响,并定期更新你的内容,这样当你的受众收到它时,增加打开率,你就增加了你的机会,使更多的潜在客户向下游成功转化。


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